Арендуйте палатку: стартап на рынке туристического снаряжения стремится взломать правила аренды снаряжения для активного отдыха

от Нейта Бека9 июня 2023 г. в 7:00 9 июня 2023 г. в 7:21

Ключевые выводы

Адам Уайз посвящает большую часть своего свободного времени пешим походам, кемпингу и поездкам на велосипеде по северо-западу Тихого океана и Калифорнии. Но, как и другие любители активного отдыха, он осознал, что его палатки и другое оборудование для отдыха большую часть дней пылятся на складе.

Это открытие вдохновило GeerGarage, одноранговый рынок оборудования для кемпинга и отдыха на открытом воздухе. Платформа объединяет арендаторов с кредиторами, у которых есть такое снаряжение, как палатки, велосипеды и доски для серфинга.

Созданный стартап готовится выйти за пределы Западного Вашингтона. Компания находится в процессе привлечения инвесторов и акселераторов. Он также запускает новую программу сдачи в аренду, в рамках которой одобренные кредиторы могут получить бесплатное снаряжение для активного отдыха.

GeerGarage входит в число компаний, использующих так называемую «циркулярную экономику» или бизнес-модель совместного использования или аренды продуктов, а не продажи новых. Это часть более широкой миссии компании — сделать отдых на свежем воздухе дешевле и доступнее, рассказал Уайз GeekWire.

Планы роста появляются по мере того, как растет рынок кемпингов и отдыха на природе. Согласно исследованиям рынка, к 2027 году объем выручки достигнет более 120 миллиардов долларов.

В течение почти четырех лет Wise возился с моделью GeerGarage, настраивая продукт и пользовательский опыт на основе отзывов клиентов. Он также работает старшим менеджером по продуктам в Microsoft Azure и планирует в «самом ближайшем будущем» работать над стартапом на постоянной основе.

GeerGarage работает, соединяя арендаторов с близлежащими кредиторами через платформу. Компания отличается от Airbnb, потому что она подбирает пользователей так же, как Uber. Например, если пользователь планирует поход на выходные для двух человек, стартап может связать арендатора с кредитором, предлагающим подходящую палатку на эти конкретные даты.

Уайз сказал, что инструмент подбора стартапа основан на понимании того, что людей не волнует марка, цвет или марка оборудования, которое они берут напрокат. Он сказал, что вместо этого основной задачей компании является помощь арендаторам в поиске оборудования, необходимого для того, чтобы они могли получить желаемый отдых на свежем воздухе. Идея состоит в том, чтобы платформа была максимально гибкой.

Компания зарабатывает деньги, получая 60% от каждой транзакции. По словам Уайза, пользователи могут зарабатывать «пару сотен долларов» в месяц на аренде оборудования на платформе.

Недавно стартап запустил программу кредитования под выкуп (LTO). Цель состоит в том, чтобы увеличить предложение и помочь пользователям получить доступ к снаряжению для активного отдыха, которое в противном случае может оказаться дорогим, сказал Уайз. Вот как работает программа LTO:

Программа LTO GeerGarage похожа на программу Loftium по аренде жилья — инструмент, который помогает покупателям жилья внести первоначальный взнос в обмен на долю доходов от размещения Airbnb.

Стартапу придется столкнуться с конкуренцией со стороны крупных ритейлеров, таких как REI и Walmart, которые предлагают аренду оборудования для отдыха. Есть также такие стартапы, как Quipto, позиционируемые как «Airbnb для туристического снаряжения», которые собрали предварительное финансирование и разворачиваются в Майами. Arrive Outdoors, онлайн-сайт по аренде туристического снаряжения, в 2020 году собрал 4,75 миллиона долларов. А базирующаяся в Сиэтле компания GearHouse предоставляет пользователям неограниченный доступ к аренде снаряжения для активного отдыха за ежемесячную подписку в размере 105 долларов.

Информационный бюллетень Here & There, посвященный отдыху на природе, в 2021 году подчеркнул «несостоявшееся обещание Airbnb по производству снаряжения для активного отдыха». В статье упоминаются стартапы, которые закрылись на рынке, включая GetOutfitted, Stokeshare и GearCommons.

Автор предполагает, что эти компании делятся на две категории: «версия Amazon» и одноранговая модель. В «версии Amazon» стартапы занимались распространением, но имели высокие накладные расходы на хранение и доставку. Используя одноранговые модели, компании имели низкие эксплуатационные расходы, но испытывали трудности из-за недостаточного спроса со стороны арендаторов.

Майкл Браун, основатель GearCommons, написал в своем блоге о вскрытии, что причиной закрытия компании стал низкий спрос. Он написал: «Люди, которые арендуют снаряжение, обычно делают это только один или два раза в год… За те два с половиной года, что мы занимались бизнесом, у нас было всего несколько постоянных клиентов. Это проблема, если вы пытаетесь заработать деньги». и поддержите свой бизнес».